בואו נדבר על Scaling.
באופן מילולי ניתן לתרגם את המונח Scaling לצמיחה עסקית, מונח שרוב האנשים (כולל מנהלי חברות) מקשרים להגדלת רווחים. לדעתנו מדובר במונח גדול יותר מהגדלת רווחים, ואין לו תרגום מדויק בעברית. למה הכוונה?
ארגון אשר שואף לעשות Scaling אמיתי חייב להסתכל לא רק על הרווחים, אלא גם על התייעלות ארגונית, עסקית ופיננסית. כאשר ההתייעלות הזו תהיה משמעותית מספיק, ההכנסות יצמחו בעוד המשאבים הדרושים לייצר אותם (זמן, כסף, כוח אדם, וכו') יצטמצמו באופן ניכר.
כדי לעשות Scaling משמעותי הארגון חייב להבין כיצד המוצר או השירות שהוא מספק מכניס רווחים לא ביחס ישיר לזמן או הכסף שהוא משקיע. על הארגון לייצר מודל עסקי שיאפשר מינוף מקסימלי של משאבים למיקסום רווחים, ובמקביל ליצור מנגנון פיננסי יעיל שחוסך בהוצאות ומבצע בקרה שוטפת על תהליך הייצור. רק אז, לדעתנו, הארגון יצליח להניע תהליך שניתן להגדיר אותו כ- Scaling.
הארגונים שהצליחו לפצח את המשוואה הזו למעשה מצאו את הגביע הקדוש של העולם העסקי. ההכנסות של ארגונים כאלו אינם תלויים ביחס ישיר לזמן או התקציב שהם משקיעים. לדוגמה:
- ארגונים שבמקום לספק שירות (כלומר זמן עם מומחה) מתחילים לספק מוצר
- עסקים שבמקום למכור מוצר בתשלום חד פעמי יצרו מודל SaaS אטרקטיבי שהופך לקוחות ארעיים ללקוחות חוזרים
- ארגונים אשר פיתחו טכנולוגיות שמוטמעות במוצרי ארגונים אחרים
דוגמאות אלו מציגות מספר מודלים עסקיים שמאפשרים Scaling. אחד מאנשי המפתח שמאפשרים הגעה למצבים אלו הוא ה- CFO של החברה, שאחראי על הצד הפיננסי של התהליך.
תפקידו של CFO במיקור חוץ בתהליכי Scaling
בתור אחת החברות המובילות בארץ לשירותים פיננסיים עסקיים, פעמים רבות אחד המומחים הפיננסיים הבכירים שלנו משתלב בתור CFO במיקור חוץ בצוות ההנהלה של לקוחותינו השונים. באופן זה, ה- CFO במיקור חוץ שלנו זוכה לקחת חלק בתהליכי Scaling משמעותיים כחלק מהנהלת הלקוח.
האינפוט של ה- CFO במיקור חוץ שלנו מתייחס למוכנות הפיננסית של העסק ל- Scaling, ולכן לחיבור בין הכספים לפעילות העסקית. לדוגמה:
- חוות דעת פיננסית על המודל העסקי הנוכחי: הצעד הראשון ל- Scaling הוא בחינה מדויקת של המצב הקיים. ה- CFO במיקור חוץ שלנו יבחן את המודל העסקי הנוכחי של הארגון, יבין את העלות והרווח האמיתיים שלו, ויוכל להמליץ על ביצוע שינויים רלוונטיים.
- הערכת החוסן הפיננסי של העסק: לפעמים כדי לעשות מהלכי Scaling משמעותיים הארגון צריך לקבל החלטות קשות, כולל החלטה לבצע Pivot. מהלכים משמעותיים כאלו דורשים לעיתים חוסן פיננסי, או לחילופין, הינם הכרחיים במידה והארגון איננו יציב מספיק. הערכת החוסן הפיננסי שנותן ה- CFO במיקור חוץ שלנו תשקף להנהלה בדיוק היכן הארגון עומד מבחינת חוסן פיננסי, ולהבין מהן האפשרויות ודרכי הפעולה שנגזרות מהמצב הנוכחי.
- שיקוף העלות של מהלכי צמיחה או מודלים עסקיים חדשים: לכל מוצר חדש, שירות או מהלך קיימת עלות שמורכבת, בין היתר, ממשכורות, חומרי גלם, עלויות תוכנה, ועוד. לאחר גיבוש המהלך על ידי המנהלים המקצועיים, ה- CFO במיקור חוץ שלנו יוכל לספק הערכת עלות מדויקת ככל הניתן.
- סיוע בגיבוש מודל תימחור שמאפשר Scaling: ה- CFO במיקור חוץ שלנו יוכל לעזור בגיבוש תימחור ריאלי שיאפשר צמיחה על אף הוצאות הפיתוח, מיסים ועלויות נוספות בהן נושא הלקוח.
- תחזית פיננסית: עד כמה מהלכי ה- Scaling שעל הפרק יקדמו את העסק? האם קיימת נקודת רוויה שממנה יהיה קשה להמשיך לצמוח? האם למרות האתגרים הפן הפיננסי של המהלך מעיד על פוטנציאל? על שאלות אלו ואחרות ה- CFO שלנו יוכל להשיב, על בסיס נתונים מהחברה והניסיון העסקי והפיננסי הנצבר אצלנו.
- צמצום הוצאות ואופטימיזציה פיננסית: לצד מהלכי התייעלות וצמיחה, על מנת לבצע Scaling משמעותי יש לאתר דרכים לחסוך בהוצאות ולייעל את ההתנהלות הפיננסית של הארגון. ה- CFO במיקור חוץ שלנו עוזר, בין היתר, בצמצום הוצאות לספקים ובנקים, ניצול הטבות מס, פריסת אשראי, והתנהלות מול משקיעים.
אלו רק מספר נושאים שבהם ה- CFO במיקור חוץ של Danoy מסוגל לעזור בעת ביצוע מהלכי Scaling.
במידה וגם אתם מחפשים לעשות Scaling ובמסגרתו להפוך את הארגון שלכם ליותר יעיל ורווחי, צרו איתנו קשר.