עבור סטארטאפים וחברות צומחות, כל סבב גיוס הוא לא רק תהליך של פגישות ונתונים, אלא השלב הבא בחיי החברה (ולפעמים גם ההבדל בין המשך פעילותה לסגירתה). משקיעים מנוסים יודעים לקרוא בין השורות בדוחות, ומצפים לראות לא רק תוצאות, אלא גם להסבירן תוך חשיבה פיננסית מסודרת שמבוססת על תהליכים עקביים, שקיפות ושליטה המחוברים למודל העסקי של הסטארטאפ ויודעים לגזור מהם תובנות אופריטיביות
אנחנו ב-Danoy ליווינו סטארטאפים רבים בתהליכי גיוס מוצלחים, הודות למעורבות ישירה של ה-CFO במיקור חוץ שלנו. בזכות הניסיון שצברנו בליווי סטארטאפים וסבבי השקעות, אנחנו יודעים אילו פרמטרים ונתונים משקיעים מבקשים לראות, וכיצד יש להציג אותם בצורה אמינה, ברורה ומשכנעת. היכולת להבין את נקודת המבט של המשקיע ולהתאים לה את ההצגה הפיננסית היא זו שמאפשרת לתהליך הגיוס להתקדם נכון ולהצליח.
הפרמטרים העיקריים שמשקיעים בוחנים
רוב המשקיעים המקצועיים (קרנות וגם אנג'לים) מעוניינים לראות מספר פרמטרים פיננסיים בדוחות החברה לפני שישקיעו בה. החשובים שבהם הינם:
- Burn Rate: הקצב שבו החברה שורפת מזומנים, והזמן שנותר עד שיידרש גיוס נוסף.
- Gross Margin: מדד למבנה ההכנסות והרווחיות של המודל העסקי.
- עלות רכישת לקוח, ושווי לקוח לאורך זמן: מדדים מרכזיים להבנת אפקטיביות השיווק והפוטנציאל הכלכלי מכל לקוח שמגוייס.
- יעילות פיננסית: עד כמה ניהול התקציב אפקטיבי, והאם מבוצעת בקרה רציפה על ההוצאות לאורך זמן.
- תרבות ארגונית פיננסית: עד כמה הנהלת החברה פועלת מתוך אחריות בניהול ההון שברשותה, ומקפידה לבצע גיוסים, רכישות והוצאות רק כאשר יש בהן צורך ממשי וערך עסקי ברור.
כאשר הנתונים האלו אינם מוצגים באופן ברור מספיק או מוצגים ללא הקשר, נוצר רושם של חוסר שליטה או אפקטיביות פיננסית, דבר שמרתיע משקיעים פוטנציאליים. איך כן אפשר להציג את הנתונים האלו באופן ברור ואמין, שיתן למשקיע את הביטחון הנדרש?
כאן בדיוק נכנסת לתמונה התרומה של ה-CFO החיצוני של Danoy, שמוודא שהנתונים מנותחים נכון, ומציגים תמונה פיננסית ברורה ויציבה התואמת את המודל העסקי.
ה- CFO החיצוני של דנוי: סדר, עומק והקשר
אנחנו מציעים לסטארטאפים או חברות לקראת גיוס להעזר בניסיון של ה-CFO החיצוני של Danoy כדי לנהל את הכנת הנתונים והצגתם לקראת הגיוס. מעבר לאיסוף נתונים ועריכת דוחות, התפקיד של ה- CFO החיצוני הוא לבנות את הסיפור הפיננסי של החברה – כזה שמבוסס על ניתוח מגמות, הסברים ברורים להחלטות שהתקבלו, ותחזיות שמצוידות בהנחות יסוד שקופות.
לפיכך, בהכנות לקראת גיוס, ה- CFO החיצוני של Danoy עובר לעומק על ביצועי החברה, מזהה מגמות לאורך זמן ומוודא שהן משתקפות נכון במצגת ובדוחות שיוצגו למשקיעים. הוא מתכנן את התחזיות בהתאם לתרחישים שונים (אופטימיים, שמרניים וריאליים) כדי לאפשר שיחה פתוחה עם המשקיעים. במקביל, הוא מסייע למנהלים להיערך לשלב בדיקת הנאותות, עם מענה מדויק לכל שאלה שצפויה לעלות. ההצגה הפיננסית מתבצעת תוך שימוש בכלים מקצועיים כמו מודלים, גרפים, דוחות, ומצגות, ומתוכננת באופן שיבנה אמון ויעביר את המסר שהחברה נשלטת פיננסית וערוכה לצמיחה.
אז אם גם אתם מתכוננים לגיוס או צמיחה ומעוניינים להציג את הנתונים באופן האפקטיבי ביותר, צרו איתנו קשר ואנו בטוחים שתשמחו לשמוע איך נוכל לעזור לכם להתכונן לגיוס הבא.