התרחיש הבא קורה כמעט בכל חברה צומחת: המכירות גדלות, הצוות מתחיל להרגיש עומס, ובישיבת הנהלה מישהו אומר: "אם אנחנו רוצים להמשיך לצמוח, אנחנו חייבים לגייס".
מקצועית, זה נכון. אבל מבחינה פיננסית, מתחילה שאלה מעניינת. כי גיוס עובד הוא יותר מעוד משכורת. זו החלטה שמכניסה לחברה התחייבות חדשה, לרוב לפני שההכנסה שאמורה לממן אותה באמת הגיעה. למה הכוונה?
נניח שחברה מעריכה שהמכירות יגדלו בשנה הקרובה ולכן מחליטה להרחיב את צוותי המכירות, השירות והפיתוח. על הנייר, המהלך הגיוני. אלא שהעובדים החדשים מתחילים לעלות כסף מהיום הראשון, בזמן שלפעמים לוקח כמה חודשים עד שהערך שהם מביאים מתבטא בהכנסות לחברה.
בינתיים צריך לשלם משכורות, זכויות סוציאליות, ציוד, תוכנות, הכשרות, זמן חפיפה, ועוד. כלומר, החברה משלמת היום על צמיחה שהיא מקווה לראות בעוד חודשים.
ולכן, כמו כל דבר שקשור לכסף בחברה, גם בגיוס עובדים ה- CFO חייב להיות מעורב.
גיוס עובדים בטוח מתחיל אצל ה- CFO
הזמן שבו ה-CFO צריך להכנס לתמונה הוא מיד אחרי שעולה ההבנה שנדרש גיוס. ברגע הזה ה- CFO צריך לשאול "מה צריך לקרות כדי שנוכל להרשות את העובדים החדשים?". כי זהו תפקידו של ה- CFO להבין אם הגיוס אפשרי פיננסית.
אם למשל התחזית אומרת שהשנה ההכנסות יגדלו ב-30%, ייתכן שהעבודה של ה- CFO תהיה פשוטה והוא יאשר את הגיוס מהר. אבל מה אם הצמיחה השנה צפויה להיות נמוכה יותר, למשל 10% בלבד? ומה קורה אם לקוחות מתחילים לעזוב? או אם בגלל מודל הגביה הכסף יכנס לתזרים רק בעוד מספר חודשים? פתאום אותו גיוס שנועד לתמוך בצמיחה מתחיל לאכול מזומן, לקצר את ה-Runway ולצמצם את מרחב התמרון של החברה.
בגלל זה גיוס עובדים צריך להיות חלק מהתכנון השנתי של החברה. לא מספיק לדעת כמה עובדים רוצים לגייס. צריך להבין מהם התנאים שמצדיקים את
גיוס עובדים בעידן ה- AI: שיקולים חדשים שחייבים להכיר
לשיקולים האלו התווסף בשנתיים האחרונות משתנה גדול נוסף, והוא ה- AI כמובן. עד לפני כמה שנים, אם כמות העבודה גדלה ב-30%, היה הגיוני להניח שגם כוח האדם יצטרך לגדול בהתאם. היום היחס הזה כבר פחות ברור.
כלי AI ואוטומציה לא מבטלים את הצורך באנשים, אבל בהחלט משנים את היחס בין כמות העבודה לכמות העובדים שנדרשים לבצע אותה. לפעמים אדם אחד שמשתמש נכון בכלי AI עשוי יכול לבצע משימות שעד לאחרונה דרשו 4-5 אנשים.
לכן בעידן הנוכחי, לפני אישור תקנים חדשים, ה- CFO והנהלת החברה צריכים לשאול האם אנחנו באמת צריך לגייס כמו בעבר, או שיש פתרון טכנולוגי שיכול לענות על הצורך של המחלקה המגייסת?
השינוי הזה מתחיל להופיע גם בהרכב כוח האדם בהייטק הישראלי. לפי רשות החדשנות, מספר המועסקים בענף ההייטק חזר לצמוח ב-2025 והגיע לכ-400 אלף עובדים, אך במקביל מספר עובדי ה-R&D ירד בכ-3,500. במקביל, סקר נוסף של הרשות מצא כי כלי AI כבר משנים באופן משמעותי את תהליכי העבודה ואת המיומנויות שחברות מחפשות.
המשמעות היא לא שחברות צריכות להפסיק לגייס. להפך. אנשים טובים ימשיכו להיות הנכס החשוב ביותר של כל חברה. אבל בעידן שבו גם מבנה העבודה משתנה במהירות, גיוס עובדים צריך להפוך להחלטה יותר מחושבת.
ה- CFO החיצוני של Danoy: שאלות נכונות לפני גיוס עובדים
אם החברה שלכם עומדת בפני צמיחה וגיוס עובדים, יתכן וה- CFO החיצוני של Danoy יעזור לכם לקבל את ההחלטה הפיננסית הנכונה. תפקיד ה- CFO החיצוני שלנו היא לא לעצור את גיוס העובדים, אלא להפוך אותו ליותר נכון ומדויק עבור החברה מבחינת תכנון פיננסי ארוך טווח. ה- CFO החיצוני של Danoy יעבוד עם הנהלת החברה, יבין את תמונת המצב הפיננסית, ויספק תובנות קריטיות לתהליכי גיוס.
כדי לשמוע עוד איך ה- CFO החיצוני של Danoy יכול לעזור לכם לצמוח, דברו איתנו.