זה תרחיש מוכר כמעט בכל סטארטאפ או ארגון טכנולוגי בצמיחה: החזון ברור, ההזדמנות על השולחן, השוק זז מהר, והתחושה של ההנהלה היא שאם לא מתקדמים עכשיו אז מפספסים. מהצד השני, מגיעה מחלקת הכספים, מבקשת לעצור רגע, לבדוק מספרים, לשאול שאלות ומכניסה אווירה של זהירות למקום שרצה התלהבות. מחלקת כספים נראית פתאום כמו ברקס בגלגלי העסק.

לא פעם, ניהול מחלקת כספים נתפס כגורם שמעכב את התנועה קדימה, כזה שאומר לא כשכולם רוצים כן. המתח הזה מתסכל, במיוחד בארגונים שחיים בעולם משתנה ונדרשים לגמישות מירבית. האמת היא שזהו מתח טבעי ולעיתים קרובות גם חיוני.

לפי ניתוח של CB Insights (גוף מחקר עסקי ידוע) הסיבה השכיחה ביותר לכישלון סטארטאפים אינה בעיה טכנולוגית או שיווקית, אלא פיננסית, ובעיקרה חוסר שליטה בקצב שריפת המזומנים, קרי תזרים המזומנים. בדוח שלהם נמצא שכ־38% מהסטארטאפים שנסגרו עשו זאת לאחר שנגמר להם הכסף או שלא הצליחו לנהל את המימון נכון בהתאם לקצב הצמיחה.

אז מה הפתרון? איך אפשר להתקדם למרות האזהרות של מחלקת הכספים? כאן נדרש שינוי גישה קטן משני הצדדים הן מצד הנהלת החברת והן מצד מחלקת הכספים. 

הגורמים בהנהלה שרוצים ללכת קדימה צריכים להבין שמחלקת הכספים לא מנסה לתקוע מקלות בגלגלים של החברה, אלא רוצה להגן עליה. שינוי תפיסה קטן שכזה יכול להפוך את כל השיחה עם מחלקת הכספים להרבה יותר אפקטיבית. במקביל, סמנכ"ל הכספים יכול לפשט את השיחה, לצמצם את השימוש במונחים פיננסיים ותחזיות מעורפלות ולהסביר באופן ברור יותר את הנתונים שהוא רואה לנגד עיניו. 

דבר נוסף ששני הצדדים יכולים לעשות הוא לא להסתפק בהצגת הנתונים, אלא לשאול כמה שאלות שרק יחד הם יוכלו לענות עליהן, בהן: "איך כן נוכל להתקדם? מה צריך לעשות כדי שנוכל לממן את הפיתוח הזה, או להכנס לשוק הבא? היכן אפשר לצמצם הוצאות בכדי לכסות את העלויות שיקדמו אותנו?"

בארגונים שבהם זה עובד, השיח משתנה. במקום ויכוח בין חזון למספרים, נוצר תהליך משותף. הנהלה מביאה חזון ויעדים, ה- CFO מביא נתונים, וביחד מתקבלת החלטה חכמה יותר על אופן ניצול המשאבים הכספיים לממש את היעדים.

מחפשים עבור החברה שלכם מחלקת כספים ו- CFO שיודעים לנהל שיח מפרה ומקדם, שמגן על החברה אבל גם מקדם אותה? אנחנו ב-Danoy מספקים שירותי מחלקת כספים חיצונית ו- CFO במיקור חוץ לעשרות סטארטאפים וארגונים טכנולוגיים. הניסיון שאנחנו מביאים הוא לא רק בפיננסים, אלא גם באופן שבו ניתן לרתום את המספרים כך שיקדמו את החברה. אנחנו מזמינים אתכם ליצור איתנו קשר כדי לבדוק איך נוכל להגן ואף לקדם גם את החברה שלכם.